图为展销会现场，昭通产品受市民青睐。受访者供图

□ 记者 梁锋

在刚刚落下帷幕的第八届上海市对口地区特色商品展销会上。松江区对口协作的昭通市昭阳区、镇雄县、彝良县、威信县收获满满。4天时间里，现场销售额超100万元，更积累了上百个潜在客户联系方式。

更为可喜的是，在这场展销会上签下1亿元意向大订单。这场持续4天的展销会，成了昭通特色好物走进上海市民生活的“桥梁”，更见证了松江昭通两地对口协作从“输血”到“造血”的深度跨越。

展会现场：昭通好物成“顶流”

此次展销会上，松江区对口协作的昭通市昭阳区、镇雄县、彝良县、威信县的13家企业携60余种特色商品集中亮相，从田间地头的新鲜农产品到深加工的匠心好物，每一款产品都带着乌蒙山的独特印记。

苹果展区无疑是全场“焦点”。红露苹果、华硕苹果、金玉苹果等早熟品种整齐码放，果皮泛着自然的红晕，工作人员刚切开一个，清甜的果香就飘满了展位。“我们的苹果是全国最早上市的批次之一，今天一上午就卖了几十箱，现在山姆超市里也有我们公司的苹果。”展位负责人一边忙着补货，一边介绍，这些苹果来自昭通高标准种植基地，经智能分选线筛选后，大小、甜度都保持着最优状态。

“这苹果脆甜多汁，风味独特，还有溯源码，也不怕买到假的，网上下单就可以直送到家，我要马上下单买两箱。”展销会刚开场不到一小时，云南昭通超越农业有限公司的“昭阳红”苹果展位前就排起了长队，市民徐明手里拿着试吃的苹果，笑着向同伴推荐。

不远处的昭通镇雄众兴农业展位前，同样挤满了尝鲜的市民。玻璃罐里泡着的罗汉笋、真空包装的青笋片，散发着深山里的清新气息。“这笋子是海拔1800米以上的山货，没打农药，开水焯一下凉拌就很好吃。”公司负责人拿起样品递给市民，一名市民尝过之后竖起大拇指：“鲜！甜！比我以前买的笋香多了。”当天，仅竹笋系列产品就卖出了300余份。

镇雄乌蒙印象酒业的桑葚酒和昭通菊满堂的高原皇菊也是深受市民喜爱。“我们的高原皇菊都是经过有机认证，并通过704项农残检测，品质有保证。”不少市民尝过后果断下单，“买点回去给家人尝尝，这才是真正的原生态味道。”

来自威信县敬纳食品有限公司的松茸酱成为展会畅销品之一。松茸脆笋、黑虎掌脆笋、牛肝菌脆笋、美味赤松茸……一罐罐小瓶子，像是封印着七彩云南神奇美味的“魔盒”，吸引着上海市民购买，展会期间共售出2000余瓶。9月8日，敬纳食品有限公司受邀参加上海广播电视台、上海人民广播电台设在展销会的现场直播，向上海市民作美食推介。

产销对接：1亿元意向订单创纪录

如果说展销会是“前端热闹”，那9月6日下午举行的“沪滇协作·昭品入沪”产销对接会，就是“后端发力”的关键。当天，松江区对口协作的昭通市昭阳区、镇雄县、彝良县、威信县与上海及周边地区企业签下的意向订单总额，让现场所有人都眼前一亮——突破1亿元。

“我们这次和上海鑫荣懋供应链有限公司签订了3000万元的销售协议，下一步我们还将进一步加大合作力度，保证货源供应，为上海市民朋友提供最新鲜优质的昭通苹果。”昭通超越农业有限公司董事长温连庆说。

彝良野邦生物科技有限公司也收获颇丰，与上海瀛久农业签订了超千万元的意向采购合同。“我们的天麻制品以前主要在云南本地销售，这次能走进上海，多亏了松江援滇干部们的帮助。”该公司总经理易万凤说，接下来，他们将根据上海消费者的需求，开发出如天麻原浆、天麻威士忌等更多优质产品。

协作根基：松江援滇干部架起连心桥

1亿元订单的背后，是松江昭通两地对口协作多年来的深耕细作，更是松江援滇干部们“跑出来”的成果。自2021年上海市与昭通市结对帮扶以来，“上海市场+云南产品”的协作模式，正在让越来越多的昭通好物实现价值跃升。

“要让昭通苹果卖得好，首先得让它长得好、存得好、运得好，同时还要做到可追溯，货品正。”昭通市委副秘书长、上海市松江区援昭通小组组长徐木松介绍，2021年结对以来，上海市松江区已累计投入超1.8亿元资金，用于昭阳区苹果基地、提水灌溉设备、智能分选线、冷库等项目的建设，现在智能分选线能根据大小、甜度、瑕疵度对苹果进行分级，高标准气调保鲜库则能将苹果保鲜期延长至6个月以上。

不只是苹果产业，几年来，松江区围绕昭通特色产业、文旅产业和民生项目累计协调落实东西部协作资金超8亿元。镇雄的桑葚基地、彝良的天麻种植园……一个个产业项目落地，推动昭通农特产品从“单纯卖原料”转向“全链条发展”。

“为了这次展销会，松江援滇干部更是提前两个月就开始筹备，从展位设计、产品筛选，到企业对接、宣传推广，每一个环节都亲力亲为。”松江援滇干部，昭通市农业农村局党组成员、副局长庄浩杰表示。

展销会期间，松江援滇干部们忙着帮企业推介产品、对接客户，还见缝插针地为后续合作铺路——9月7日和9月8日，趁着展会间隙，徐木松还带队前往位于新桥镇的鑫荣懋公司以及松江邮政公司，协调对接昭通农特产品产销合作事项。9月6日，经松江援滇干部，威信县委常委、副县长庄文峰牵线，“沪滇协作，山海有信”昭通威信县农文旅进松江推介展销启动仪式在松江区洞泾镇举行，此后的30天，威信的特色产品和文旅资源将走进松江多个街镇、居民区，与广大市民“零距离”碰面。

“以前是我们找市场，现在是市场找我们。”来自昭通的一名企业负责人感慨，从最初的“带着产品闯上海”，到如今的“订单主动找上门”，松江昭通两地对口协作不仅带来了资金和技术，更给昭通产业注入了长久发展的动力。

随着展销会落幕，一批批昭通好物正通过物流车运往上海的超市、社区和企业。1亿元订单只是起点，在松江昭通两地对口协作的持续推动下，越来越多的昭通好物将走出大山，走进更多上海市民的餐桌，书写着东西部协作共赢的新篇章。